2019华东婴童展手推车展 全国母婴用品展

CKE中国婴童用品展览会
同期展会：CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展
举办地点：上海新博览中心
举办时间：2019年10月16-18日
主办单位：中国玩具和婴童用品协会 中玩恒大会展服务（北京）有限公司
展会规模：220,000平米
展商数量：2,400家
参展：4,300个
展会定位：化、高品质、全渠道
?CKE中国婴童展，全称：中国婴童用品展览会China?Kids?Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势，以化、高品质、全渠道等三大特点**亚洲。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式，在B2B基础上B2B2C模式，5天时间，企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
主办方中国玩具和婴童用品协会是中国一全国性的玩具和婴童用品行业社团组织，是企业与**沟通的较佳桥梁，历史过30年，拥有*一****、商协会、商、采购商以及媒体资源。目前，会员过4000家，买家资源突破30万，覆盖**130多个国家和地区。
展品范围：喂养类、护理卫浴类、婴童服装服饰类、孕妇装、婴童家具及家居用品、婴童家用纺织品类、婴儿车及配件、汽车安全座椅及配件类、携带婴儿用品及配件、安全用品、食品类、其他育婴童用品等
2019CKE中国婴童展在沪开展，打赢母婴行业攻坚战
当前母婴行业发展发展逐渐成熟，未来线下线上消费将逐步打通，差异化经营和精细化运作将成为大势所趋，把握大势，抢占市场，已经迫在眉睫。

2019年10月16-18日，由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办的CKE中国婴童展将在上海新博览中心盛大开幕。这次展会主办方中国玩具和婴童用品协会，是中国一全国性的玩具和婴童用品行业社团组织，是企业与**沟通的较佳桥梁，历史过30年，拥有*一****、商协会、商、采购商以及媒体资源。目前，会员过4000家，买家资源突破30万，覆盖**130多个国家和地区。今年CKE中国婴童展，针对母婴行业快速发展阶段需求，提出战略两步走。


革故鼎新，推出营销新模式，实现精细化运作。中婴行业正处在转型升级的关键时期，消费升级，理念转变、中产崛起，一系列因素推动母婴行业蓬勃发展，传统模式已经无法满足行业需要，CKE中国婴童展积极进行模式，在B2B基础上B2B2C模式，5天时间，企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型。与此同时，协会在展期继续升级打造“专场采购对接会“，为海内外买家提供个性化定制服务，实现精细化运作，推动健康发展。

直击痛点，精准对接特色专区，助力差异化经营。中国婴童展针对受众需求差异化特点，集中力量打造了四大特色专区。如果你聚焦，需要海外渠道，可以选择专区，这里集结了****，*对接中产消费人群，打造*具优势的门店特色；如果你想了解较新趋势，掌握行业*信息，可以选择趋势专区，*了解下一年度即将上市、行业发展趋势的产品，现场还有国内外各大主流媒体进行集中报道，*扩大影响力；如果你想涉足新兴领域，了解授权行业，分享行业红利，可以选择授权婴童用品专区，往届现场汇集20家与*IP结合开发的全系婴童用品，变形金刚、兔斯基、级飞侠、B.Duck小黄鸭、托马斯、小马宝莉等**形象授权的婴童装、洗护用品、喂养用品、纸品等琳琅满目。还有较新滑板世界专区，帮助渠道商和消费者了解较新滑板车技术和流行趋势，专区自创办以来就一直得到行业内良好的企业的积极支持与参与，受到一致**。

母婴店如何选择促销品？有什么标准？怎么定价？
一、各类促销商品的占比

1、A、B类商品的占比

A、B类商品指可以比类的商品，敏感或敏感的商品。在平时，要保证促销海报上的30%左右单品是敏感性商品，比例太低，吸引不了顾客，比例太高，毛利损失太大。而在开业海报上，则要有50%以上的单品都是敏感性商品或敏感性商品。但到了年节时期，促销海报上的商品以季节性产生的应季商品为主，尽量减少敏感性商品的促销。

2、新品的占比

新品只能出现在正常销售时段的促销海报中，而且不能过5%，且要把新品单独放在新品促销板块中，不能混杂在其他促销商品板块中，还有清楚地告诉顾客这是新品推荐促销。在大的年节中新品要过整个节庆海报的一半以上，但只指节庆商品中的新品，这样才能让节庆商品的销售达到更高水平。

3、应季商品的占比

在正常销售时段，应季商品的促销一定要占到整个促销海报的一半以上，作为以满足顾客现实的基本生活需求为宗旨的市，不能像传统百货那样搞反季促销。

4、滞销库存积压品的占比

对库存积压商品的促销，没有占比要求，根据具体情况而定，但促销积压商品要出海报专刊，清楚地告诉顾客这些商品的问题所在，是临期商品，是库存积压甩卖商品。

5、会员商品的占比

如果企业有会员管控，那么每期促销海报上的商品必须保证有10%的单品是面向会员的会员*享促销商品，如果做不到这一点，那么企业的会员管控就是松散的，会员制则起不到应有作用。而且，在每一个小分类的商品中，应该每天都有30%的单品呈现会员价，否则会员卡的维系忠诚度会大打折扣，会员价比正常售价只*1%-3%即可。

6、惊爆价、低价、普通促销价商品的占比

惊爆价商品主要为敏感性的A、B类商品，在促销海报上的单品支数基本控制在1-3支即可，低价商品主要为敏感性商品，在促销海报上的单品支数基本控制在3-8支，普通促销价商品的占比根据陈列资源决定。



二、单品选品的控制点

1、价格带的控制

促销海报的整体价格带可以拉得很宽，但对促销商品价格带的中心价格点要有一定控制，要与下档促销商品的品单价一致。

2、品单价的控制

促销的品单价不能过低，那如何控制促销商品的价格带呢？可以把整个卖场的商品按正价相加，除以所有商品的单品数，得出全场的平均品单价，然后再把促销海报上的所有品单价相加，除以海报上的单品数，得出促销海报的平均品单价，两个平均品单价相比较，基本相等才可以提升客单价，否则促销反而会影响销售业绩。

3、促销折扣幅度的控制

对于A、B类敏感性商品，折扣稍微让一点，就会出现销售拐点，一般这类商品的促销折扣为5%-10%，而对于C类非敏感性商品，则需要将折扣幅度加大才能吸引购买，一般为20%-50%，才会有一个好的销售曲线。

而且要善于选用敏感商品，可以选择低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品，如：卷纸、电池等，以低付出惠及更多顾客，创造低价形象；也可以选择购买频率不高、周转慢的商品，如手电筒，在促销刺激下产生购买冲动，创造额外销售。

4、促销单品总数的控制

促销海报首先要分业态设计不同的版本，而在每个业态中，促销海报上的单品总数要由同业态市中较小卖场的促销陈列资源决定。比如对于标来说，有的门店面积700平米，有的门店1500平米，但各门店食品、非食品类的商品结构基本相同，要由700平米的卖场的陈列资源决定，大面积门店多出来的面积用于加大生鲜区的面积，或外租或联营，同样，促销单品总数也要由700平米的促销陈列资源来定。

5、重点小分类的控制

只要是重点小分类，如卷纸、茶饮料、速冻水饺等，期期促销海报都要有，不能这期有这几个重点小分类商品的促销，下期有另外几个重点小分类的促销。而且每一个重点小分类的促销单品要拉开价格带，要错开，较好选择一支单品做促销，绝不能让促销资源互相蚕食。

6、促销单品价格弹性指数的控制

促销选品时，要选单品价格弹性指数高的。因此，一个优秀的采购应该善于和供应商谈高毛利商品的折扣，而且要扭转民生商品都是低毛利商品的误区。

选择价格弹性比高的商品，如生产门槛低的商品、资源丰富的商品、*替代的商品、性弱的商品，不要选择价格弹性比低的商品，如垄断性商品、性强的商品、难以替代的商品、**商品、可获得性资源有限的商品，因为价格弹性低的商品即使让利幅度大也不会带动多少销量。



三、促销商品的选择窍门

1、学会做促销装的商品

市要学会做促销装商品，就是加量不加价，通过加大促销商品的包装规格降低商品平均单价，如平时1升包装规格的商品可以加量到1.5升。

2、学会做主力顾客消费的商品

要学会做市主力顾客消费的商品，首先要准确把握市的定位、目标客户的定位，注重主力商圈消费群体的商品选择，如社区店的学讯商品、菜场店的调味品。不要总是围绕50岁以上的老人，而是要做20-50之间的女人喜欢的单品促销。

3、学会做一次性商品

选择一次性商品，主要用于推出C类，如新品饮料、饼干、纸等，以争取额外销售，避免冲击固定品项的日后销售。

4、学会做低端功能的商品

低端功能的商品其实很多，尤其体现在非食品类，采购应加大这类商品的促销谈判力度，争取供应商的更大折让，借助效应、强化市的价格形象。

5、学会做提前入季的商品

只有提前入季，才能先入为主，才能满足消费、引导消费，获得较高的毛利及竞争热浪前的**波消费。同时，在促销选品上应集中于流量商品，并**充足的货源，不做无益的价格牺牲。

授权婴童用品专区
“授权婴童用品专区”格外抢眼，汇集近20家与*IP结合开发的全系婴童用品，变形金刚、兔斯基、级飞侠、B.Duck小黄鸭、托马斯、小马宝莉等**形象授权的婴童装、洗护用品、喂养用品、纸品等琳琅满目。



中国婴童展授权婴童专区



CKE中国婴童展特色活动
“渠道商**”计划
　　以企业规模、经营能力、行业影响等维度甄选，推出玩具和婴童用品行业渠道商中坚力量，提供专属服务及礼遇，共同零售业态升级。