十月份上海婴童展孕婴童服饰展 CKE

顾客说店里比网上贵，你该如何应对？
在母婴店的日常销售过程中，尤其是在节假日促销活动之后，消费者经过大量的比价，对母婴各的价格了如指掌。那么，遇到这样的客户，母婴店导购该如何处理呢？



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应对关键点

1. 网上价格低往往是无争议事实，千万不能否定顾客的说法，需承认价格差异的存在；

2. 重点提醒网络购买有风险；

3. 传统线下渠道购买能充分体验产品，网购在这方面完全没有优势；

4. 把顾客的焦点转到线下购买售后服务上的优势。

错误应对

1. 网上的都是假货；

2. 网上价格不可能低，不可能！


参考话术

1. 姐姐，一般来说实体店的运营成本要比网上高很多，但是不排除某些网购存在着猫腻，所以价格会稍低。

比如同样的型号，不敢保证是否原装正品等，这种情况都是较有可能出现的，相信您一定不希望宝宝入口/使用的东西，存在风险吧！

2. 您在网上购买产品，快递过程中出现损坏或丢包的事情也时有发生，万一碰到这些情况，可能快递会有一定赔偿，但其实也挺烦人的；如果是宝宝急用的，那就更糟心啦。

3. 相信您也看到了，现在很多媒体都有报道，比如**网上购物退货率达到60%以上，质量不合格、以次充好，各种情况都有，这些新闻上都播报了的，万一您在网上购买纸尿裤/婴儿车床遇到这样的情况，不仅影响您的心情，还会耽误您的时间。

4. 您在我们实体店购买就不会有这些顾虑，您可以现场慢慢体验产品的方方面面，然后挑选真正适合您和宝宝的产品。

再说了，咱们这有实际店面的售后服务肯定是更加有**的，而且我们也会免费把安全座椅/宝宝车床送到您家，免费安装；有什么售后问题，您随时问我，我们保证**时间为您解决。

咱们店里确实比网上贵一点点，但是来店里看一看，摸一摸，不就是图个放心嘛！店里**不会出现网上的那种以次充好的假货现象，所以我想您不会在意这一点点价格的差异。
从使用人群来看



童装是指0—16岁使用的服装，对应的人群是2000年甚至2010年后出生的婴童，尤其是2016年出现一股小的婴儿潮。

这部分使用人群出生在新的时代，各种观念都比较前，对于服装的样式、图案等都有比较高的要求。所以从适用人群来看，他们关注童装的风格等外在形式。成熟一点的孩子在选择衣服上已经能够“自己做主”，比如从图案的选择上来看，他们会选择自己喜爱的卡通人物图案，父母也会在挑选衣服时顾虑到孩子的喜好“投其所好”，再加上受新生代父母的影响，他们对于童装时尚的要求更高。所以现在市场上需要的童装要具备时尚的特点，这个时尚既要迎合孩子的喜好，又要符合家长的品味。

有人说：“成功了，屁都是经验；失败了，经验都是屁”，但是我相信成功一定有它成功的理由，可以幸运一次、两次……但是不可能一直幸运。经过了时间考验的至少在一段时间里它的策略是正确的，新的需要借鉴的经验有很多，抓住消费者特质并不断完善自身。所以童装市场需要的新应该具备品质高、时尚又要创建。
乐瑞旗下Maxi-Ccosi的新款安全座椅PriaFixPriafix引爆市场
2019年10月16-18日，由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办的CKE中国婴童展将在上海新博览中心盛大开幕。Maxi-cosi作为2019CKE中国婴童展的重点参展企业，届时将会为大家带来更多趋势新品，敬请关注！

较近，欧洲**（CKE展商）乐瑞旗下Maxi-Ccosi一款叫做PriaFixPriafix的儿童安全座椅引爆安全座椅市场，上市1个多月即多次加单，目前加单量达5000台，天猫同类产品销量直接上升至*12位。


PriaFixPriafix是Maxi-Cosi（CKE展商）旗下网红安全座椅Pria系列家族的新产品，主要针对中国宝宝定制的一款以安全性著称的产品， PriaFixPriafix的造型、外观、配色设计都很时尚出众，符合当下80、90父母的选择。同时，布料方面选用高安全舒适的亲肤面料，为保证质量，PriaFixPriafix的塑胶件采用**纯原料制成，未添加任何回收料。
2019CKE中国婴童展在沪开展，打赢母婴行业攻坚战
当前母婴行业发展发展逐渐成熟，未来线下线上消费将逐步打通，差异化经营和精细化运作将成为大势所趋，把握大势，抢占市场，已经迫在眉睫。

2019年10月16-18日，由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办的CKE中国婴童展将在上海新博览中心盛大开幕。这次展会主办方中国玩具和婴童用品协会，是中国一全国性的玩具和婴童用品行业社团组织，是企业与**沟通的较佳桥梁，历史过30年，拥有*一****、商协会、商、采购商以及媒体资源。目前，会员过4000家，买家资源突破30万，覆盖**130多个国家和地区。今年CKE中国婴童展，针对母婴行业快速发展阶段需求，提出战略两步走。


革故鼎新，推出营销新模式，实现精细化运作。中婴行业正处在转型升级的关键时期，消费升级，理念转变、中产崛起，一系列因素推动母婴行业蓬勃发展，传统模式已经无法满足行业需要，CKE中国婴童展积极进行模式，在B2B基础上B2B2C模式，5天时间，企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型。与此同时，协会在展期继续升级打造“专场采购对接会“，为海内外买家提供个性化定制服务，实现精细化运作，推动健康发展。

直击痛点，精准对接特色专区，助力差异化经营。中国婴童展针对受众需求差异化特点，集中力量打造了四大特色专区。如果你聚焦，需要海外渠道，可以选择专区，这里集结了****，*对接中产消费人群，打造*具优势的门店特色；如果你想了解较新趋势，掌握行业*信息，可以选择趋势专区，*了解下一年度即将上市、行业发展趋势的产品，现场还有国内外各大主流媒体进行集中报道，*扩大影响力；如果你想涉足新兴领域，了解授权行业，分享行业红利，可以选择授权婴童用品专区，往届现场汇集20家与*IP结合开发的全系婴童用品，变形金刚、兔斯基、级飞侠、B.Duck小黄鸭、托马斯、小马宝莉等**形象授权的婴童装、洗护用品、喂养用品、纸品等琳琅满目。还有较新滑板世界专区，帮助渠道商和消费者了解较新滑板车技术和流行趋势，专区自创办以来就一直得到行业内良好的企业的积极支持与参与，受到一致**。
中国三四线城市母婴店发展现状透析
随着城镇化水平的推进，我国三四线城市正在不断崛起，居民的收入水平跟消费水平都在日益提高。中国有284个地级市，374个县级市，加上部分内地不发达的省会城市，三四线市场覆盖过5个亿的人口，这是中国消费的一个新大陆。

与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售类企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。


除新生人口数量外，三四线城市消费能力在不断提升也是不争的事实。近期，《**财经周刊》的研究发现：三四线与二线城市的家庭月收入差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，且三四线城市消费者多是本地人，不用受高房价的压抑，这也可以进一步释放他们的消费能力。

如今，三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁较。鉴于此，《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，有46%的商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后的发展重点。

此外，三四线城市与一二线城市相比商业体量较大，就母婴行业而言，当然其更多还是当地中小型的连锁母婴连锁店及夫妻店为主，这也给大型的母婴连锁系统带来了机会。2015年，孩子王总共开设新门店47家，其中很多三四线城市的门店都是**进驻，如湖南株洲、湖北襄阳、四川内江、山东泰安等。

然而，当三四线城市母婴市场被越来越多人看好，对当地的母婴零售商而言将面临更大的挑战。更多竞争者的涌入，势必会打破当地的市场格局，一些规模不大、内部管理不善的母婴店将面临被淘汰的可能。当然，竞争也会激发一批敢于改变和提升的当地母婴零售商，他们的强大与崛起也将加速三四线城市母婴市场的健康发展。
CKE中国婴童展为你盘点目前拉拉裤市场上有哪些玩家？
近期，天猫发布了《2019母婴消费趋势洞察报告》，报告中显示，更细分的功能趋势纸尿裤正展现出强大的增长潜力，其中，专门针对月龄较大宝宝的拉拉裤，增长明显，并在近几年中，成为了趋势单品。而作为行业趋势得较佳平台——CKE中国婴童展，将于10月16-18日在上海新博览中心举办，届时现场会发布更多的婴童产品趋势。



随着月龄的不断增长，宝宝的运动天赋逐渐被解锁，从学会抬头到3-4个月左右会蹬腿，到5个月会翻身，再往后掌握坐、爬、走等各项大动作技能，即宝宝的“大动作发育期”。而拉拉裤，也叫成长裤，是专门让宝宝学习走路而设计的，穿上能减少宝宝大腿与裤子的摩擦，不会留下红印，非常适用于开始会翻身、*坐、学爬、或者学步的好动宝宝，无论宝宝怎么动，都能轻松穿脱，并让宝宝在爬或者走路的时候更舒服。


拉拉裤已成趋势单品


据行业保守统计，我国纸尿裤市场整体已达450亿元，过2200个同台竞争，行业开始从蓝海时期迈进了竞争白热化的红海时期。尽管如此，由于纸尿裤是母婴行业的刚需品类并且是母婴店的大通货品类，并且行业门槛较低，因此，依然有玩家前仆后继的入局到纸尿裤行业中。

在消费升级的大背景下，纸尿裤行业也迎来了化的发展趋势，然而目前，国内纸尿裤早已呈现出严重的同质化现象，行业中鲜有让人眼**亮的新品。而随着人口红利的慢慢消失，纸尿裤行业洗牌逐渐进入深水区，众多新进军的步伐也在逐渐放慢。

在较近几年来，拉拉裤却一跃成为纸尿裤、细分领域里的大单品，据相关数据显示，拉拉裤在过去几年增速迅猛，年复合增长率**同类纸尿裤15%，预计未来几年也将保持27%的年复合增长率。


各拉拉裤盘点


拉拉裤之所以能够市场，这与我婴用户科学育儿理念的演变和高品质、多元化消费需求的变化密切相关。下面，CKE中国婴童展就近两年的市场行情，以及天猫上纸尿裤产品人气排行的数据，为大家盘点一下，哪些推出了拉拉裤产品。


帮宝适

其实拉拉裤这个名词，是宝洁公司*有的注册商标，使用在宝洁公司旗下的纸尿裤帮宝适®产品上。目前，帮宝适的拉拉裤包括薄干爽拉拉裤、日本进口一级帮宝适拉拉裤、薄干爽夏日拉拉裤以及美国进口游泳拉拉裤等4个系列。


好奇

在2019年一季度中，好奇纸尿裤以5.65亿元的销售额在线上排名*三。在拉拉裤品类中，好奇布局了普通及系列的产品。另外，好奇还与小猪佩奇进行了+IP联合，推出了小猪佩奇定制款纸尿裤，这其中，也覆盖到拉拉裤产品。可见，拉拉裤也已成为好奇重要的产品线之一。


solove米菲

作为新国货代表之一，米菲在近几年来的成绩十分出色。在2019年一季度线上排名中，尽管米菲的排名比较靠后，但是在增速上，却达到了365.4%的增长，成为增长*二的。值得一提的是，米菲的拉拉裤还推出了夜用系列、男宝宝/女宝宝**系列、游泳裤系列。


moony

2018年，外资纸尿裤都过得颇具挑战，其中尤妮佳凭借moony平稳过渡。根据尤妮佳发布的较新财报显示，2018年*三财季，尤妮佳实现销售额4,981亿日元（44亿美元），比上年同期增长325亿日元（2.87亿美元）。其中在跨境电商的促进作用下，moony纸尿裤在中国市场的销售额增长明显，并且拉拉裤在中国的占比不断扩大。moony旗下的拉拉裤产品系列较少，主要以性别分类。


大王

大王纸尿裤进入中国的时间较其他外资晚，在当时纸尿裤市场早已被帮宝适、好奇等**纸尿裤占据的情况下，大王凭借对消费市场的敏锐洞察和高品质的产品，让自己在其他**纸尿裤面临业绩下滑的节点，销量逐年递增。大王拉拉裤产品系列较多，主要根据功能的不同进行划分。


爸爸的选择

爸爸的选择是近年来比较高调的一个年轻国产纸尿裤，成立于2015年，目前拥有北京、日本神户两个化研发中心和山东生产研发基地。在母婴研究院发布的2018年纸尿裤TOP20榜单中，爸爸的选择排名*10，**。而目前，在拉拉裤品类上，尽管只有一个系列产品，但销量和人气依然比较出色，其中，据天猫旗舰店显示，XL码的拉拉裤销量较高。


露安适

露安适是具有医学背景的德国纸尿裤，同时这也是其较大的卖点。露安适以“日夜的健康的”为核心理念、“薄皮肤护理*”为定位，凭借非侵入式护理配方、分段护理理念、SebumCare配方三大优势得到消费者的认可，三年时间在国内*城市的百货和KA门店建立专柜，成为少有的覆盖全**店的婴幼儿产品之一。这也证实了在纸尿裤产能过剩、竞争激烈的现状下，提升力才是加码纸尿裤市场的**锏。在产品运营方面，露安适率先提出根据婴儿活动状态和安睡状态进行针对性的分日夜健康护理新理念，专项满足不同成长阶段的婴幼儿在活动状态和安睡状态的肌肤护理需求，强健薄皮肤。同时，露安适以ButtockCare柔臀健脂护理方式，采用进口柔薄**棉芯，轻柔薄透。此外还在纸尿裤中加入了小麦蛋白，预防、降低宝宝纸屁股的机率。


妈咪宝贝

尤妮佳旗下又一纸尿裤，产品主打普通市场。目前国内纸尿裤行业整体趋向化，因此，妈咪宝贝处境十分尴尬。据母婴研究院后台数据显示，妈咪宝贝在2018年全年线上的零售业绩已呈27.0%的跌幅，如今在2019年一季度中不仅未能反弹，更出现20%的销售下滑，情况实属不容乐观。从天猫上来看，妈咪宝贝拉拉裤成绩还算不错，至于在未来能否帮助实现业绩回升，还是未知之数。


花王妙而舒

在国产纸尿裤凭借质量和销量在本土崛起的时代中，受到影响的不单单只有尤妮佳，另外一个日系纸尿裤成员花王的处境和尤妮佳略似。从2018年的市场表现来看，中国市场的变化对花王产生的影响更大。2018年花王业绩遭遇明显下滑，妙而舒主要以为主，但是近几年来众多竞争对手也纷纷布局市场，妙而舒形成的差异化正在逐渐被赶。而从天猫的搜索中也显示，花王的拉拉裤竞争力也不敌以上几个。

除了以上盘点的，已经布局了拉拉裤产品线的还有BEABA、泰迪熊、安儿乐、雀氏、爽然、舒比奇、小鹿叮叮、南极人等众多**的纸尿裤，可见，拉拉裤的市场前景一片大好，而拉拉裤这一细分品类也成为了纸尿裤企业的一个重要的增量市场。CKE中国婴童展将于10月16-18日在上海新博览中心举办，届时现场会发布更多的婴童产品趋势。
及国内产区企业直供，新品集中先发
　　美国、德国、韩国等过30个国家和地区，东莞、平湖、平乡、昆山、宁波、中山、慈溪等近20个主产区特色企业和集结亮相，80%新品先发，孕婴童用品渠道商和母婴店需求一站解决。


CKE中国婴童展参展


率先引导甄别产品，助力企业可持续经营
　　CKE中国婴童展区别于其他同类展会，主办方是**行业协会，肩负着行企健康发展使命，现场优选“产品标准自我声明”企业、“安全承诺”、“中国制造Top500”等参与，助您轻松选择高规格合作，渠道经营更省心，长期利润更高。



非标品**展示，助力挖掘利润增长点
　　终端需求多样化、门店同质化严重，“非标品”正在成为红利增长点。CKE中国婴童展扩大婴幼儿玩具、辅食、洗护、孕婴童装鞋等展区，继续增加“非标品”展示，助力轻松抢占消费升级利好。


金华酷携Penpkids出席CKE中国婴童展，展示婴童用品新需求
婴幼儿的健康成长一直备受关注，伴随我国年轻父母的增多，关于儿童用品的生产商开始注重产品的实用性、美观性及健康性等，在鱼龙混杂的婴童用品市场中，只有品质好、口碑佳的产品才能守得住市场并得到更好的发展。其中，儿童餐具等儿童日用品是否安全，不仅要考虑产品中可能会对孩子造成伤害的物理方面的性能，而且还要考虑到餐具中重金属以及挥发性**化合物的危害。金华酷也专注于北欧儿童Penpkids的经营，在儿童日用品方面有诸多优异的成绩，深受消费者的喜爱和**。

2019年，由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办的CKE中国婴童展，将于10月16-18日在上海新博览中心举办。金华酷也积极参加此次展会，并将在CKE中国婴童展中展示Penpkids旗下较新产品，其中包括Penpkids的儿童双耳碗、吸管水杯、餐垫、餐具礼盒等，并在现场展示较新产品的设计、材质及整体企业形象。

专注经营，丰富行业产品

酷也文化将经营重心放在Penpkids这一儿童上，秉承“欢乐为友，相伴永恒”的理念，致力于研发安全、时尚的婴童用品，帮助父母陪伴孩子健康成长。Penpkids的产品行销**多个国家，产品通过了欧美的多项*标准认证，在产品材质安全上有*认证，根据产品类别的不同进行有针对性的研发与生产，采用较适合宝宝使用的造型设计，用较符合人体工程学的要求进行产品设计，产品具有**保护，安全又实用，该的引进丰富了整个儿童用品行业。

NUNA亮相CKE中国婴童展，展现婴童用品设计新概念
关于婴童产品一直都强调安全性、舒适性，尤其新时代年轻父母不断增多，品质生活要求下的婴童用品在安全性、舒适度、美观度、个性化上有了更深层次的要求，中国二胎政策已经落实，关于婴童的座椅、餐椅、玩具、手推车等用品的需求量在不段攀升，产品的实用程度和安全程度成为家长做出选择的关键点。其中，来自荷兰的母婴Nuna，自2007年创立至今推出了一系列受荷兰设计师启发的聪明婴儿用品，在世界各地拥有一定的客户流量，是值得期待的婴童用品。

2019年，NUNA将携带旗下产品亮相CKE中国婴童展，2019年CKE中国婴童展由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，于10月16-18日在上海新博览中心举办，高质量婴儿用品NUNA将在现场讲解自己的产品设计理念，与到场客户畅谈婴幼儿成长过程中的各类需求。