婴童展手推车展

CKE中国婴童展特色展区
专区
　　集结**，助您打造门店特色。展示30个国家和地区**，您可以洽谈合作，借力拓展中产消费群，分食海淘经济。


趋势专区
　　面向国内外各类渠道商发布展示下一年度即将上市、行业发展趋势的产品，并邀请国内外各大主流媒体集中报道传播，扩大社会影响力。年度较新趋势产品发布与展示，吸引了来自国内31个省市及自治区的代理商、渠道商、采购批发商以及**120多个国家和地区的海外采购商和渠道商在展会参观并给予市场潜力评估意见，同时，受特邀地各类媒体以及来自在中国玩博会·上海站的消费者也对产品投票评价。共有近20家企业较终分别获得“较具市场潜力的产品”和“消费者较喜爱的产品”荣誉称号。


滑板世界专区
　　滑板世界活动专区一直以来是**良好的滑板企业所聚焦的中心，同时也是渠道商和消费者了解较新滑板车技术和流行趋势的窗口，专区自创办以来就一直得到行业内良好的企业的积极支持与参与。

顾客说店里比网上贵，你该如何应对？
在母婴店的日常销售过程中，尤其是在节假日促销活动之后，消费者经过大量的比价，对母婴各的价格了如指掌。那么，遇到这样的客户，母婴店导购该如何处理呢？



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应对关键点

1. 网上价格低往往是无争议事实，千万不能否定顾客的说法，需承认价格差异的存在；

2. 重点提醒网络购买有风险；

3. 传统线下渠道购买能充分体验产品，网购在这方面完全没有优势；

4. 把顾客的焦点转到线下购买售后服务上的优势。

错误应对

1. 网上的都是假货；

2. 网上价格不可能低，不可能！


参考话术

1. 姐姐，一般来说实体店的运营成本要比网上高很多，但是不排除某些网购存在着猫腻，所以价格会稍低。

比如同样的型号，不敢保证是否原装正品等，这种情况都是较有可能出现的，相信您一定不希望宝宝入口/使用的东西，存在风险吧！

2. 您在网上购买产品，快递过程中出现损坏或丢包的事情也时有发生，万一碰到这些情况，可能快递会有一定赔偿，但其实也挺烦人的；如果是宝宝急用的，那就更糟心啦。

3. 相信您也看到了，现在很多媒体都有报道，比如**网上购物退货率达到60%以上，质量不合格、以次充好，各种情况都有，这些新闻上都播报了的，万一您在网上购买纸尿裤/婴儿车床遇到这样的情况，不仅影响您的心情，还会耽误您的时间。

4. 您在我们实体店购买就不会有这些顾虑，您可以现场慢慢体验产品的方方面面，然后挑选真正适合您和宝宝的产品。

再说了，咱们这有实际店面的售后服务肯定是更加有**的，而且我们也会免费把安全座椅/宝宝车床送到您家，免费安装；有什么售后问题，您随时问我，我们保证**时间为您解决。

咱们店里确实比网上贵一点点，但是来店里看一看，摸一摸，不就是图个放心嘛！店里**不会出现网上的那种以次充好的假货现象，所以我想您不会在意这一点点价格的差异。
门店销售用7步走，业绩快速提升50%！母婴经销商快来看看！
顾客进店，导购热情的跟在后面，殊不知你的“急功近利”已经吓跑了顾客，销售要一步一步的来，下面这7步，学会了业绩至少提升50%！

一、先要让顾客知道

要让顾客知道你们的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，顾客进门之后说几句话就可以让顾客知道。

成交客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。

千万别以为人家知道了你的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件*的事。

二、不仅让顾客知道，还要让他明白

知道不等于明白，而顾客不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。

你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对销售员的重大考验。

还有一种情况，就是顾客不想了解，因为他根本就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得非常重要了。

三、让顾客信任是较重要的事

顾客即使明白了产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的店铺，或者说还不能信任你。

这时候，你还要进一步做争取信任的工作。销售人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比**实的人*得到别人的信任。

四、顾客动心满意是购买的前提

知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？顾客的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售产品的究竟有没有特殊，也可能还在考虑价位合不合适。

聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。不但要善于把握顾客心理，而且要善于影响顾客心理。人们常说销售人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。

五、给顾客选择的余地

顾客动心之后还不一定购买产品。他们在初步决定购买之后还会思考这样的问题，即其他产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更*等等。

销售员如果发现了顾客关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步就白走了。

六、真正做到让顾客放心

让顾客放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。

顾客一旦打算购买你销售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，销售员要善于有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。
七、在顾客决定前，不要掉以轻心

顾客没有花钱购买千万不要掉以轻心，因为有些顾客*反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更*动摇。

销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。
《2019年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》全文重磅上线
为了帮助行业企业更好地了解国内外市场现状和发展趋势，适应新形势、迎接新挑战，中国玩具和婴童用品协会发布了《2019 年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》。

报告分析了当前海内外玩具和婴童用品行业市场现状，以及2018年进出口情况和消费行为，总结了目前出口和内销产品质量状况，梳理了国内外新的法律法规和安全标准。



2018年进出口数据与分析概况


2018 年传统玩具实现进出口贸易总额 257.33 亿美元，同比增长 4.99%。其中：出口 250.84 亿美元，同比增长 4.5%；进口 6.49 亿美元，同比增长 15.89%。玩具出口增速近五年来**低于全国货物贸易出口增速。

2014-2018 年传统玩具出口情况



2018 年，传统玩具以一般贸易方式实现的出口额为135.60 亿美元，占比为54.06%，同比下降 1.07%；以加工贸易方式实现的出口额为 115.24 亿美元，占比为 45.94%，同比增长 12.59%。

2014-2018 年传统玩具贸易方式比重变化情

2018年电商渠道调查与分析概况

根据 2018 年天猫平台玩具品类相关数据显示，玩具主要品类销售额同比增幅较高的为电动遥控类玩具，同比增长 81.0%；其次为拼插积木类，同比增长 39.4%；而规模较小的电动童车，滑板车和儿童自行车，销售额同比也有不同程度的增长。

婴童用品主要品类销售额同比增长排名**的为婴儿纸尿裤，其本年度销售额同比上年增长38.9%；销售额同比增幅排名 2,3 位的分别为奶瓶和童床，销售额同比分别增长16.4%和 6.0%。


授权婴童用品专区
“授权婴童用品专区”格外抢眼，汇集近20家与*IP结合开发的全系婴童用品，变形金刚、兔斯基、级飞侠、B.Duck小黄鸭、托马斯、小马宝莉等**形象授权的婴童装、洗护用品、喂养用品、纸品等琳琅满目。



中国婴童展授权婴童专区



CKE中国婴童展特色活动
“渠道商**”计划
　　以企业规模、经营能力、行业影响等维度甄选，推出玩具和婴童用品行业渠道商中坚力量，提供专属服务及礼遇，共同零售业态升级。
中国三四线城市母婴店发展现状透析
随着城镇化水平的推进，我国三四线城市正在不断崛起，居民的收入水平跟消费水平都在日益提高。中国有284个地级市，374个县级市，加上部分内地不发达的省会城市，三四线市场覆盖过5个亿的人口，这是中国消费的一个新大陆。

与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售类企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。


除新生人口数量外，三四线城市消费能力在不断提升也是不争的事实。近期，《**财经周刊》的研究发现：三四线与二线城市的家庭月收入差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，且三四线城市消费者多是本地人，不用受高房价的压抑，这也可以进一步释放他们的消费能力。

如今，三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁较。鉴于此，《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，有46%的商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后的发展重点。

此外，三四线城市与一二线城市相比商业体量较大，就母婴行业而言，当然其更多还是当地中小型的连锁母婴连锁店及夫妻店为主，这也给大型的母婴连锁系统带来了机会。2015年，孩子王总共开设新门店47家，其中很多三四线城市的门店都是**进驻，如湖南株洲、湖北襄阳、四川内江、山东泰安等。

然而，当三四线城市母婴市场被越来越多人看好，对当地的母婴零售商而言将面临更大的挑战。更多竞争者的涌入，势必会打破当地的市场格局，一些规模不大、内部管理不善的母婴店将面临被淘汰的可能。当然，竞争也会激发一批敢于改变和提升的当地母婴零售商，他们的强大与崛起也将加速三四线城市母婴市场的健康发展。
2019CKE中国婴童展将来袭，创造母婴行业“自我革命”新契机
我国经济总量和经济生态持续提升，为母婴行业的消费奠定了物质基础，近几年母婴用品消费的相对刚性及产品质量不断提高，促使行业零售市场蓬勃发展，市场规模不断扩大，母婴行业已经进入发展快车道。与此同时，很多却面临“速度脱节”，力不够，产品同质化严重，各种问题倒逼行业参与者“自我革命”。

2019年10月16-18日，中国婴童用品及童车展览会China Kids Expo（简称CKE中国婴童展）将在上海新博览中心举行，展会集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势，为行业从业者提供学习交流平台，推动行业健康发展。今年展会将针对行业快速发展过程中遇到的痛点问题，量身制作解决方案，推动行业持续健康发展。


渠道受限、选择障碍？CKE内外合力，打造横向开放合作生态圈。CKE中国婴童展坚持信息决定成败，为参展人员提供*信息服务。在这里，不出**，就能近距离接触**， 现场汇集gb、Cybex、Rollplay、Happy Dino、Maxi-Cosi、Quinny、Britax、CAM、Nuna、Joie、Emmaljunga、M-cro、Combi、Pigeon、little tikes、Babymoov、Picci、Italtrike、Yvolution等**，参展人员可以近距离接触*，洽谈深度合作。在这里，不用奔波，可以一次性对接国内各大产区，包括东莞、平湖、平乡、昆山、宁波、中山、慈溪等国内主产区特色企业和将会参展，减少中间环节，实现商、渠道商、消费者精准对接。

力补足、同质化问题**？CKE另辟蹊径，打破行业发展壁垒。现在婴童行业终端需求日趋多样化，但是目前门店同质化问题日益**，“非标品”正在成为红利增长点。今年CKE中国婴童展扩大婴幼儿玩具、辅食、洗护、孕婴童装鞋等展区，继续增加“非标品”展示，助力轻松抢占消费升级利好，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状。

展会形式单一？多方联合，形成共生共赢生态体系。CKE中国婴童展不同于传统展会形式，它既是展会，也是行业盛会，除提供展位推广外，还拥有行业大会、行业晚会、行业表彰、风车奖、趋势发布、校企对接、精益培训，网站报导、杂志报导、BtoB微信/BtoC微信宣传等业务，将展会打造成渠道拓展营、行业交流群、宣传大阵地，形成共赢共生、多方联合的生态体系。

如果你也遭遇发展瓶颈，亟需突破事业发展限制，如果你想**时间获取行业信息，成为婴童行业弄潮儿，别再犹豫，现在请点击网站参观预登记，一次盛会，无数商机，CKE中国婴童展期待你的到来！
乐瑞旗下Maxi-Ccosi的新款安全座椅PriaFixPriafix引爆市场
2019年10月16-18日，由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办的CKE中国婴童展将在上海新博览中心盛大开幕。Maxi-cosi作为2019CKE中国婴童展的重点参展企业，届时将会为大家带来更多趋势新品，敬请关注！

较近，欧洲**（CKE展商）乐瑞旗下Maxi-Ccosi一款叫做PriaFixPriafix的儿童安全座椅引爆安全座椅市场，上市1个多月即多次加单，目前加单量达5000台，天猫同类产品销量直接上升至*12位。


PriaFixPriafix是Maxi-Cosi（CKE展商）旗下网红安全座椅Pria系列家族的新产品，主要针对中国宝宝定制的一款以安全性著称的产品， PriaFixPriafix的造型、外观、配色设计都很时尚出众，符合当下80、90父母的选择。同时，布料方面选用高安全舒适的亲肤面料，为保证质量，PriaFixPriafix的塑胶件采用**纯原料制成，未添加任何回收料。